Что вы узнаете и что получите:

Обучение в рамках Курса развивает социальные навыки общения, позитивного мышления в конфликтах, умения договариваться, понимать мотивацию собеседника и прогнозировать его поведение
Изменение установок восприятия процесса общения
Развитие коммуникативных и переговорных навыков
Достижение договоренностей как успех переговоров
Эффективное управление посредством коммуникаций

Освоите правила установления контакта и техники убеждения собеседника
Получите практические навыки конструктивного завершения переговоров – сведение к минимуму потерь или достижения приемлемых договоренностей
Научитесь конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
Отработаете отдельные составляющие переговорного процесса, в том числе в экстремальных условиях

Управление конфликтами (эго-состояние и направленность собственного «Я»)
Контроль эмоций и установление эмоционального контакта
Управление своим Эго-состоянием на основании представления о собственных эмоциях
Распознавание ситуаций с активированной амигдалой
Выяснение психологической опоры для себя и оппонента, а также возможность стать психологической опорой для оппонента
Момент презентации – как установка психологического контакта
Навыки общения для более эффективного использования их в ходе переговоров (Беседа–Диалог–Переговоры)
Понимание структуры переговоров
Способность анализировать свой личный стиль переговоров

Планирование и подготовка переговоров
Оценка способов достижения цели и создания дополнительных ценностей для оппонента
Достижение соглашения в ходе переговоров
Осознание роли убеждения и влияния в переговорах
Анализ собственной практики ведения переговоров
Разберем дополнительные варианты, что делать если результаты низкие
Блеф в переговорах
Приемы накапливания впечатлений
Основные правила в работе переговорщиков с преступниками
Умение «держать удар» и выходить из сложных ситуаций

Освоить правила установления контакта и техники убеждения собеседника
Получить практические навыки конструктивного завершения переговоров – сведение к минимуму потерь или достижения приемлемых договоренностей
Научиться конструировать переговорный процесс под конкретную задачу и под конкретные условия
Отработать отдельные составляющие переговорного процесса, в том числе в экстремальных условиях

ВАДИМ РАХЛИС

ТРЕНЕР И АВТОР КУРСА

Профессиональный Переговорщик и Сертифицированный Медиатор Евросоюза; основатель и
директор Международной палаты альтернативного разрешения споров и Бюро переговоров;
президент VIP Клуба ПЕРЕГОВОРЩИК

Консультирует акционеров и топ-менеджмент по организации и проведению переговоров и решению конфликтных ситуаций в бизнес среде.
Работал с Киевстар, НБУ, Львовская бизнес-школа, Украинская ассоциация медиаторов, АПКБУ (Ассоциация профессионалов корпоративной безопасности), МАРЕКС, AMWAY, BAS Казахстан, Еврейский культурный центр МЕНОРА, Лемтранс (группа компаний СКМ) и др.
Принимает участие в комиссиях по оценке и переаттестации персонала, тестировании кандидатов на высшие позиции в коммерческих и государственных компаниях.
Принимает участие в общественно-политических организациях и волонтерском движении по спасению украинских пленных на Донбассе.
Организатор и преподаватель Первой мобильной группы переговорщиков Национальной полиции Украины.
Автор поэтического сборника «Переговорщик».
Автор обучающих проектов «Разговорить и Договориться» и «Симулятор Переговоров».
Основатель волонтерского проекта «Первая детская мобильная группа переговорщиков».

Окончил аспирантуру в Харьковском Педагогическом Университете и подготовил научную работу по теме: «Формирование профессиональной компетенции будущих переговорщиков в системе неформального образования» под руководством Н.Г. Калашник. Защита диссертации состоится в сентябре 2019 года.

ПАКЕТЫ Участия в КУРСЕ 1.1
«ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ. Как установить контакт и влиять на людей!»

СОБЕСЕДНИК

Обычная стоимость 1000$

$192

Участие в 30-ти дневном он-лайн курсе
29 тематических заданий
25 прямых эфиров:
1. Закрытые вопросы. Стоит ли заставлять собеседника сразу принимать решение по вашему вопросу?
2. Открытые вопросы. Инструмент выяснения субъективной информации о собеседнике и средство успокоения собеседника!
3. Источники возражений. Возражение — не отказ, а что- то другое? А что? Всего 3 источника возражений.
4. Работа с возражениями. Вам возражают, как себя вести и что говорить или 5-ти ступенчатая техника работы с возражениями!
5. Образ мышления или Метод Эдварда де Боно. У каждого из нас индивидуальный образ мышления от рождения. Как его определить у себя и у собеседника? Как использовать данный метод для влияния на собеседника?
6. Методы активного слушания. Прими другого, будь собой, пойми и управляй судьбой! Как слушать, чтобы услышать и понять? Как правильно понять, чтобы договориться?
7. Диалог. Основные принципы диалога Как повлиять на собеседника с помощью диалога? В чем различия внутреннего и внешнего диалога? Какие принципы диалога нужно соблюдать, чтобы убедить собеседника в чем угодно!
8. Блокировки диалога. Как происходит блокирование диалога? Что затрагивают блокировки диалога? Блокировка или просто обычная манипуляция?
9. Препятствия диалога. Препятствия и их отличия от блокировок. Как противостоять препятствиям в диалоге? Как препятствия в диалоге связаны с эмоциональным контактом?
10. Управление конфликтом. Конфликт как потеря эмоциональной связи между собеседниками. Как управлять конфликтом и использовать конфликт для движения к цели?
11. Поведенческие схемы (трансактный анализ Берна). В основе поведенческих схем лежит истина о том, что каждый человек будет «в порядке» тогда, когда он будет сам держать свою жизнь в собственных руках и сам будет за нее нести ответственность. Система чувств человека определена набором поведенческих схем. Как эти различные схемы влияют на нас и нашего собеседника?
12. Управление эмоциями. У нас есть 5 основных эмоций. Основная задача — научиться управлять эмоциями своими и эмоциями собеседника. Что для этого нужно сделать? Определенно, управление эмоциями дает нам шанс управлять отношениями и диалогом с собеседником. А вот как это осуществить, вы узнаете на уроке!
13. Компетенции эмоционального интеллекта. В переговорах не работают никакие техники и технологии! А что же работает? Именно эти 5 компетенций эмоционального интеллекта! Они просты в изучении и достаточно сложны в применении. Однако, научиться можно всему — при желании!
14. Причины состояние «аффекта» и как его не допустить. Имея представление о своих эмоциях, о том, как и почему они возникают, мы можем управлять собой! Следовательно, мы можем предотвратить состояние «аффекта» или «Амигдалярного пиратства». Очень легко и доступно о самообладании и управлении стрессом!
15. Гарвардский метод или переговоры по интересам. «Умение слушать — это такой же мощный инструмент общения и влияния, как и умение хорошо говорить». Как установить глубокую эмоциональную взаимосвязь? Как выявить нужды, пожелания и интересы другого (других). Так почему, все-таки, Гарвардский метод переговоров и что он дает?
16. Правила установления первого контакта. Вы вздрагиваете, когда сосед режет палец ножом или радуетесь, когда ваш любимый герой добивается успеха. Почему так происходит и что необходимо сначала сделать, чтобы установить контакт с кем угодно? Какие принципы для установления контакта необходимо соблюдать?
17. Техники убеждения. Как мозг переходит от «нет» к «да». Все 3 слоя мозга работают вместе, но склонны к независимому функционированию в стрессовых ситуациях. Чтобы убедить кого-то, вы должны разговаривать с верхним слоем его мозга (мозгом примата), — и ваш успех полностью зависит от того, удастся ли вам перевести разговор в верхний слой мозга.
18. О значении психологической опоры. Смысл жизни или самое важное в жизни человека и почему без нее трудно? Каковы роли психологической опоры и как они связаны с жизненными целями?
19. Как общаться с деструктивными личностями. Суть общения с деструктивными личностями — это значит, что вы не сопротивляетесь удару и не отвечаете своим, а как бы уклоняясь в сторону, позволяете нападающему улететь в пустоту и даже помогаете ему в этом. Удар провален, а вы сохранили свое здоровье и энергию. Подробнее о способах общения и приемах на уроке.
20. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 1. Каковы принципы медиации и почему с помощью медиации можно быстрее и качественнее решить конфликт, чем на судебном заседании?
21. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 2. Переговоры в медиации или почему очень важны переговорные навыки медиатору?
22. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 3. Подробный процесс медиации. Примеры разрешения споров в различных отраслях (бизнес, семья).
23. Подходы к использованию информации. Какие подходы к использованию информации бывают? Когда использовать тот или иной подход?
24. Манипуляции в общении — 1. Что происходит, когда начинается скрытое управление, при котором инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия?
25. Манипуляции в общении — 2. Основные характеристики и виды манипуляции, признаки манипулятивного поведения.
Доступ в закрытую группу Facebook
Обратная связь тренера и кураторов курса
Возможность задавать вопросы в группе в открытом доступе
Бессрочный доступ к видео урокам и заданиям курса
Открытый чат Проекта ПЕРЕГОВОРЩИК
1 вебинар «Ответы на вопросы»
PDF презентации/слайды курса
Сборник «ПЕРЕГОВОРЩИК»
Закрытый прямой эфир — Деловая игра: «Симулятор переговоров»
Сертификат о прохождении Курса 1.0 «ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ. Как установить контакт и влиять на людей?» (выдается только после выполнения всех домашних заданий и прохождения аттестации)
МАСТЕР-КЛАСС «Техника управления чужой агрессией или Психологическое айкидо» (запись)
PDF книга — Роджер Фишер, Уилльям Юри «Путь к согласию или переговоры без поражения»
Тестирование — Диагностика в начале
Тестирование — Результат в конце
PDF книга — Мастенбрук Уильям «Переговоры»
PDF книга — Хорн Сэм «Как выделить свой бренд из толпы»
МАСТЕР-КЛАСС «Общение и взаимопонимание родителей и детей» (запись)
Плюс 1 Участник на пакете СОБЕСЕДНИК в ПОДАРОК
Личная 30-ти минутная консультация Вадима Рахлиса

выбрать пакет СОБЕСЕДНИК

ЭКСПЕРТ

Обычная стоимость 2000$

$390

Участие в 30-ти дневном он-лайн курсе
30 тематических заданий
25 прямых эфиров:
1. Закрытые вопросы. Стоит ли заставлять собеседника сразу принимать решение по вашему вопросу?
2. Открытые вопросы. Инструмент выяснения субъективной информации о собеседнике и средство успокоения собеседника!
3. Источники возражений. Возражение — не отказ, а что- то другое? А что? Всего 3 источника возражений.
4. Работа с возражениями. Вам возражают, как себя вести и что говорить или 5-ти ступенчатая техника работы с возражениями!
5. Образ мышления или Метод Эдварда де Боно. У каждого из нас индивидуальный образ мышления от рождения. Как его определить у себя и у собеседника? Как использовать данный метод для влияния на собеседника?
6. Методы активного слушания. Прими другого, будь собой, пойми и управляй судьбой! Как слушать, чтобы услышать и понять? Как правильно понять, чтобы договориться?
7. Диалог. Основные принципы диалога Как повлиять на собеседника с помощью диалога? В чем различия внутреннего и внешнего диалога? Какие принципы диалога нужно соблюдать, чтобы убедить собеседника в чем угодно!
8. Блокировки диалога. Как происходит блокирование диалога? Что затрагивают блокировки диалога? Блокировка или просто обычная манипуляция?
9. Препятствия диалога. Препятствия и их отличия от блокировок. Как противостоять препятствиям в диалоге? Как препятствия в диалоге связаны с эмоциональным контактом?
10. Управление конфликтом. Конфликт как потеря эмоциональной связи между собеседниками. Как управлять конфликтом и использовать конфликт для движения к цели?
11. Поведенческие схемы (трансактный анализ Берна). В основе поведенческих схем лежит истина о том, что каждый человек будет «в порядке» тогда, когда он будет сам держать свою жизнь в собственных руках и сам будет за нее нести ответственность. Система чувств человека определена набором поведенческих схем. Как эти различные схемы влияют на нас и нашего собеседника?
12. Управление эмоциями. У нас есть 5 основных эмоций. Основная задача — научиться управлять эмоциями своими и эмоциями собеседника. Что для этого нужно сделать? Определенно, управление эмоциями дает нам шанс управлять отношениями и диалогом с собеседником. А вот как это осуществить, вы узнаете на уроке!
13. Компетенции эмоционального интеллекта. В переговорах не работают никакие техники и технологии! А что же работает? Именно эти 5 компетенций эмоционального интеллекта! Они просты в изучении и достаточно сложны в применении. Однако, научиться можно всему — при желании!
14. Причины состояние «аффекта» и как его не допустить. Имея представление о своих эмоциях, о том, как и почему они возникают, мы можем управлять собой! Следовательно, мы можем предотвратить состояние «аффекта» или «Амигдалярного пиратства». Очень легко и доступно о самообладании и управлении стрессом!
15. Гарвардский метод или переговоры по интересам. «Умение слушать — это такой же мощный инструмент общения и влияния, как и умение хорошо говорить». Как установить глубокую эмоциональную взаимосвязь? Как выявить нужды, пожелания и интересы другого (других). Так почему, все-таки, Гарвардский метод переговоров и что он дает?
16. Правила установления первого контакта. Вы вздрагиваете, когда сосед режет палец ножом или радуетесь, когда ваш любимый герой добивается успеха. Почему так происходит и что необходимо сначала сделать, чтобы установить контакт с кем угодно? Какие принципы для установления контакта необходимо соблюдать?
17. Техники убеждения. Как мозг переходит от «нет» к «да». Все 3 слоя мозга работают вместе, но склонны к независимому функционированию в стрессовых ситуациях. Чтобы убедить кого-то, вы должны разговаривать с верхним слоем его мозга (мозгом примата), — и ваш успех полностью зависит от того, удастся ли вам перевести разговор в верхний слой мозга.
18. О значении психологической опоры. Смысл жизни или самое важное в жизни человека и почему без нее трудно? Каковы роли психологической опоры и как они связаны с жизненными целями?
19. Как общаться с деструктивными личностями. Суть общения с деструктивными личностями — это значит, что вы не сопротивляетесь удару и не отвечаете своим, а как бы уклоняясь в сторону, позволяете нападающему улететь в пустоту и даже помогаете ему в этом. Удар провален, а вы сохранили свое здоровье и энергию. Подробнее о способах общения и приемах на уроке.
20. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 1. Каковы принципы медиации и почему с помощью медиации можно быстрее и качественнее решить конфликт, чем на судебном заседании?
21. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 2. Переговоры в медиации или почему очень важны переговорные навыки медиатору?
22. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 3. Подробный процесс медиации. Примеры разрешения споров в различных отраслях (бизнес, семья).
23. Подходы к использованию информации. Какие подходы к использованию информации бывают? Когда использовать тот или иной подход?
24. Манипуляции в общении — 1. Что происходит, когда начинается скрытое управление, при котором инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия?
25. Манипуляции в общении — 2. Основные характеристики и виды манипуляции, признаки манипулятивного поведения.
Доступ в закрытую группу Facebook
Обратная связь тренера и кураторов курса
Возможность задавать вопросы в группе в открытом доступе
Бессрочный доступ к видео урокам и заданиям курса
Открытый чат Проекта ПЕРЕГОВОРЩИК
1 вебинар «Ответы на вопросы»
PDF презентации/слайды курса
Сборник «ПЕРЕГОВОРЩИК»
Закрытый прямой эфир — Деловая игра: «Симулятор переговоров»
Сертификат о прохождении Курса 1.0 «ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ. Как установить контакт и влиять на людей?» (выдается только после выполнения всех домашних заданий и прохождения аттестации)
МАСТЕР-КЛАСС «Техника управления чужой агрессией или Психологическое айкидо» (запись)
PDF книга — Роджер Фишер, Уилльям Юри «Путь к согласию или переговоры без поражения»
Тестирование — Диагностика в начале
Тестирование — Результат в конце
PDF книга — Мастенбрук Уильям «Переговоры»
PDF книга — Хорн Сэм «Как выделить свой бренд из толпы»
МАСТЕР-КЛАСС «Общение и взаимопонимание родителей и детей» (запись)
Плюс 1 Участник на пакете СОБЕСЕДНИК в ПОДАРОК
Личная 30-ти минутная консультация Вадима Рахлиса

выбрать пакет ЭКСПЕРТ

ПРОФЕССИОНАЛ

Обычная стоимость 3000$

$687

Участие в 30-ти дневном он-лайн курсе
30 тематических заданий
25 прямых эфиров:
1. Закрытые вопросы. Стоит ли заставлять собеседника сразу принимать решение по вашему вопросу?
2. Открытые вопросы. Инструмент выяснения субъективной информации о собеседнике и средство успокоения собеседника!
3. Источники возражений. Возражение — не отказ, а что- то другое? А что? Всего 3 источника возражений.
4. Работа с возражениями. Вам возражают, как себя вести и что говорить или 5-ти ступенчатая техника работы с возражениями!
5. Образ мышления или Метод Эдварда де Боно. У каждого из нас индивидуальный образ мышления от рождения. Как его определить у себя и у собеседника? Как использовать данный метод для влияния на собеседника?
6. Методы активного слушания. Прими другого, будь собой, пойми и управляй судьбой! Как слушать, чтобы услышать и понять? Как правильно понять, чтобы договориться?
7. Диалог. Основные принципы диалога Как повлиять на собеседника с помощью диалога? В чем различия внутреннего и внешнего диалога? Какие принципы диалога нужно соблюдать, чтобы убедить собеседника в чем угодно!
8. Блокировки диалога. Как происходит блокирование диалога? Что затрагивают блокировки диалога? Блокировка или просто обычная манипуляция?
9. Препятствия диалога. Препятствия и их отличия от блокировок. Как противостоять препятствиям в диалоге? Как препятствия в диалоге связаны с эмоциональным контактом?
10. Управление конфликтом. Конфликт как потеря эмоциональной связи между собеседниками. Как управлять конфликтом и использовать конфликт для движения к цели?
11. Поведенческие схемы (трансактный анализ Берна). В основе поведенческих схем лежит истина о том, что каждый человек будет «в порядке» тогда, когда он будет сам держать свою жизнь в собственных руках и сам будет за нее нести ответственность. Система чувств человека определена набором поведенческих схем. Как эти различные схемы влияют на нас и нашего собеседника?
12. Управление эмоциями. У нас есть 5 основных эмоций. Основная задача — научиться управлять эмоциями своими и эмоциями собеседника. Что для этого нужно сделать? Определенно, управление эмоциями дает нам шанс управлять отношениями и диалогом с собеседником. А вот как это осуществить, вы узнаете на уроке!
13. Компетенции эмоционального интеллекта. В переговорах не работают никакие техники и технологии! А что же работает? Именно эти 5 компетенций эмоционального интеллекта! Они просты в изучении и достаточно сложны в применении. Однако, научиться можно всему — при желании!
14. Причины состояние «аффекта» и как его не допустить. Имея представление о своих эмоциях, о том, как и почему они возникают, мы можем управлять собой! Следовательно, мы можем предотвратить состояние «аффекта» или «Амигдалярного пиратства». Очень легко и доступно о самообладании и управлении стрессом!
15. Гарвардский метод или переговоры по интересам. «Умение слушать — это такой же мощный инструмент общения и влияния, как и умение хорошо говорить». Как установить глубокую эмоциональную взаимосвязь? Как выявить нужды, пожелания и интересы другого (других). Так почему, все-таки, Гарвардский метод переговоров и что он дает?
16. Правила установления первого контакта. Вы вздрагиваете, когда сосед режет палец ножом или радуетесь, когда ваш любимый герой добивается успеха. Почему так происходит и что необходимо сначала сделать, чтобы установить контакт с кем угодно? Какие принципы для установления контакта необходимо соблюдать?
17. Техники убеждения. Как мозг переходит от «нет» к «да». Все 3 слоя мозга работают вместе, но склонны к независимому функционированию в стрессовых ситуациях. Чтобы убедить кого-то, вы должны разговаривать с верхним слоем его мозга (мозгом примата), — и ваш успех полностью зависит от того, удастся ли вам перевести разговор в верхний слой мозга.
18. О значении психологической опоры. Смысл жизни или самое важное в жизни человека и почему без нее трудно? Каковы роли психологической опоры и как они связаны с жизненными целями?
19. Как общаться с деструктивными личностями. Суть общения с деструктивными личностями — это значит, что вы не сопротивляетесь удару и не отвечаете своим, а как бы уклоняясь в сторону, позволяете нападающему улететь в пустоту и даже помогаете ему в этом. Удар провален, а вы сохранили свое здоровье и энергию. Подробнее о способах общения и приемах на уроке.
20. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 1. Каковы принципы медиации и почему с помощью медиации можно быстрее и качественнее решить конфликт, чем на судебном заседании?
21. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 2. Переговоры в медиации или почему очень важны переговорные навыки медиатору?
22. Медиация как разрешение конфликта между 2 и более сторонами — 3. Подробный процесс медиации. Примеры разрешения споров в различных отраслях (бизнес, семья).
23. Подходы к использованию информации. Какие подходы к использованию информации бывают? Когда использовать тот или иной подход?
24. Манипуляции в общении — 1. Что происходит, когда начинается скрытое управление, при котором инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия?
25. Манипуляции в общении — 2. Основные характеристики и виды манипуляции, признаки манипулятивного поведения.
Доступ в закрытую группу Facebook
Обратная связь тренера и кураторов курса
Возможность задавать вопросы в группе в открытом доступе
Бессрочный доступ к видео урокам и заданиям курса
Открытый чат Проекта ПЕРЕГОВОРЩИК
1 вебинар «Ответы на вопросы»
PDF презентации/слайды курса
Сборник «ПЕРЕГОВОРЩИК»
Закрытый прямой эфир — Деловая игра: «Симулятор переговоров»
Сертификат о прохождении Курса 1.0 «ИСКУССТВО ОБЩЕНИЯ. Как установить контакт и влиять на людей?» (выдается только после выполнения всех домашних заданий и прохождения аттестации)
МАСТЕР-КЛАСС «Техника управления чужой агрессией или Психологическое айкидо» (запись)
PDF книга — Роджер Фишер, Уилльям Юри «Путь к согласию или переговоры без поражения»
Тестирование — Диагностика в начале
Тестирование — Результат в конце
PDF книга — Мастенбрук Уильям «Переговоры»
PDF книга — Хорн Сэм «Как выделить свой бренд из толпы»
МАСТЕР-КЛАСС «Общение и взаимопонимание родителей и детей» (запись)
Плюс 1 Участник на пакете СОБЕСЕДНИК в ПОДАРОК
Личная 30-ти минутная консультация Вадима Рахлиса

выбрать пакет ПРОФЕССИОНАЛ

*Возможна поэтапная оплата!
Для этого оформите заказ, после чего с вами свяжется наш менеджер и поможет оплатить участие в курсе частями…

ГАРАНТИЯ

ВОЗВРАТА СРЕДСТВ!

Чтобы Вы могли полностью сфокусироваться на работе в нашем курсе мы решили дать Вам гарантию 100% возврата ваших средств!
Если Вы полностью пройдете курс, выполните все задания, которые мы Вам дадим и решите, что этот курс для Вас оказался бесполезным – мы вернем Вам ВСЕ деньги! 100%

Вы ничем не рискуете, серьезно!

Мы убеждены, что этот курс для Вас будет настолько полезным, что вскоре Вы нам сами будете говорить, что Вы слишком мало заплатили. 😉

Самый большой риск сегодня – это бездействие! Действуйте!

Украина, г. Киев

Email: info@negotiationbureau.com

Тел.: +380 50 740-23-31/Viber/Telegram/WhatsApp/@RokiOl, +380 96 936-44-33

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

ДИСКЛЕЙМЕР

СОГЛАСИЕ С РАССЫЛКОЙ

ПУБЛИЧНАЯ ОФЕРТА

ЦЕЛЬ